Amazon FBA New Selection 2026: In 90 Tagen Gebühren sparen bei neuen ASINs

Amazon FBA New Selection ist ein Förderprogramm für neue FBA-Eltern-ASINs: Sie erhalten Gebührengutschriften in Höhe Ihrer Verkaufsprovision – 10 % (oder Ihren bestehenden Satz, falls niedriger) auf die ersten 100 verkauften Einheiten und 5 % (oder bestehender Satz, falls niedriger) auf die nächsten 100 Einheiten je berechtigter ASIN.

Dazu kommen zeitlich befristet kostenlose Lagerung, kostenlose Abverkäufe, kostenlose Retourenabwicklung sowie Coupon- und Vine-Gutschriften.

Seit dem 30. Juli 2026 hat Amazon das Programm zum erweiterten "New Selection Programme (2026)" ausgebaut. Für ASINs, die zwischen dem 30. Juli und dem 31. Oktober 2026 gelauncht werden, gilt zusätzlich ein Einführungsangebot mit größerem Leistungsumfang.

Wer vor dem Launch Amazon Vine nutzt, erhält 45 Tage zusätzliche Programmlaufzeit auf alle Vorteile. Amazon FBA New Selection lohnt sich vor allem bei echten Produktinnovationen – nicht bei reinen Re-Launches bestehender ASINs unter neuer Verpackung.

Was ist Amazon FBA New Selection und wie funktioniert das Programm?

Amazon FBA New Selection richtet sich an Händler, die einen neuen FBA-Eltern-ASIN einführen. Der Grundgedanke: Amazon möchte, dass Sie neue Produkte über Fulfillment by Amazon launchen, statt sie zunächst über FBM zu testen. Damit sich das für Sie finanziell lohnt, übernimmt Amazon einen Teil der Verkaufsprovision in Form von Gutschriften.

Konkret erhalten Sie auf die ersten 100 verkauften Einheiten eines berechtigten neuen ASINs eine Gutschrift von 10 % – oder Ihrem bestehenden Provisionssatz, falls dieser niedriger ist. Auf die nächsten 100 Einheiten reduziert sich die Gutschrift auf 5 % (ebenfalls gedeckelt auf Ihren bestehenden Satz). Insgesamt profitieren Sie also für die ersten 200 verkauften Einheiten je ASIN von reduzierten Amazon FBA Gebühren.

Neben der reinen Provisionsgutschrift bündelt das Programm mehrere zeitlich befristete Vorteile: kostenlose Lagerung, damit Sie nicht sofort mit Lagerentgelt in Vorleistung gehen müssen, kostenlose Abverkäufe und Liquidation für den Fall, dass sich ein Produkt nicht wie erwartet dreht, sowie kostenlose Retourenabwicklung während der Anlaufphase. Ergänzend gibt es Coupon-Gutschriften, mit denen Sie erste Käufer günstiger gewinnen, und Vine-Gutschriften für die Finanzierung erster Produktbewertungen.

Für Amazon-Agenturen und Händler ist das relevant, weil ein Produktlaunch in der Regel die teuerste Phase im Lebenszyklus eines ASINs ist: Werbekosten sind hoch, die organische Sichtbarkeit fehlt noch, und Lagerbestand bindet Kapital, bevor der erste Umsatz fließt. Amazon FBA New Selection senkt in dieser Phase gezielt die Fixkosten, sodass mehr Budget für Werbung und Preisspielraum bleibt.

Wichtig für die Einordnung: Das Programm ersetzt keine solide Launch-Strategie. Es reduziert Kosten, aber es verkauft nicht automatisch. Bei AMZ+ Consulting sehen wir das Programm als einen von mehreren Hebeln, die wir bei der Planung eines Produktlaunches einbeziehen – neben Keyword-Strategie, PPC-Setup und Preisgestaltung.

Das neue "New Selection Programme (2026)" seit 30. Juli – was sich ändert

Bis Sommer 2026 gab es bereits eine Vorgängerversion des Programms mit ähnlicher Mechanik, aber geringerem Leistungsumfang. Seit dem 30. Juli 2026 hat Amazon dieses Programm durch das erweiterte "New Selection Programme (2026)" ersetzt. Die Grundlogik – Gutschriften auf die ersten 200 verkauften Einheiten plus befristete Zusatzleistungen – bleibt bestehen, der Umfang der Leistungen wurde jedoch ausgebaut.

Besonders relevant für Sie: Für neue ASINs, die im Zeitraum zwischen dem 30. Juli und dem 31. Oktober 2026 gelauncht werden, gilt ein zeitlich befristetes Einführungsangebot. Wer seinen Launch in dieses Fenster legt, profitiert also potenziell von zusätzlichen Konditionen gegenüber späteren Launches außerhalb dieses Zeitraums. Für die Planung Ihres nächsten Produktlaunches lohnt sich daher ein Blick auf den Kalender – ein Launch im dritten Quartal 2026 kann unter Umständen günstiger sein als derselbe Launch im November.

Ein zweiter wichtiger Baustein des überarbeiteten Programms betrifft Amazon Vine. Wenn Sie Vine bereits vor dem eigentlichen Produktlaunch nutzen, um erste verifizierte Bewertungen zu generieren, verlängert sich die Laufzeit aller New-Selection-Vorteile um 45 Tage. Das ist ein sinnvoller Anreiz, denn ein ASIN ohne Bewertungen konvertiert in der Regel schlechter – die Kombination aus früher Vine-Nutzung und verlängerter Gebührengutschrift kann den Launch spürbar entlasten.

Drittens hat Amazon die Regionslogik präzisiert: UK sowie die EU-Stores Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien gelten als getrennte Regionen. Das bedeutet, Sie können unabhängig voneinander in jeder Region qualifizieren, wenn Sie denselben ASIN dort jeweils neu einführen. Für Händler, die parallel in mehreren europäischen Marktplätzen launchen, ergibt sich dadurch ein größerer kumulierter Vorteil, sofern die Voraussetzungen je Region erfüllt sind.

Für eine Einordnung der laufenden FBA-Kostenstruktur insgesamt lohnt sich ergänzend ein Blick in unseren Überblick zu Amazon FBA Gebühren – New Selection ändert daran nichts Grundsätzliches, senkt aber punktuell die Einstiegskosten.

Für welche neuen ASINs lohnt sich FBA New Selection? Kriterien im Überblick

Nicht jeder neue ASIN qualifiziert sich automatisch, und nicht jede Qualifikation lohnt sich in der Praxis. Bevor Sie einen Launch danach ausrichten, sollten Sie diese Punkte prüfen:

Echte Produktneuheit statt Verpackungswechsel. Amazon prüft, ob es sich um ein tatsächlich neues Produkt handelt oder um einen bestehenden ASIN, der lediglich unter neuer Verpackung, neuem Titelbild oder minimal verändertem Design erneut eingeführt wird. Wer versucht, einen bereits gelaunchten ASIN künstlich als "neu" zu deklarieren, riskiert den Ausschluss aus dem Programm. Für Amazon FBA New Selection zählt der wirtschaftliche Neuigkeitswert des Produkts, nicht die kosmetische Variation.

FBA-Eltern-ASIN als Grundvoraussetzung. Das Programm greift auf Ebene des Eltern-ASINs. Wenn Sie mehrere Kindvarianten unter einem neuen Elternprodukt launchen, zählt der gesamte Launch als eine berechtigte Einheit für die Gutschriftenberechnung.

Erwarteter Absatz. Die Gutschrift ist auf 200 Einheiten je ASIN gedeckelt (100 zu 10 %, 100 zu 5 %). Bei einem Nischenprodukt mit geplantem Absatz von 20 bis 30 Einheiten im ersten Quartal ist der Effekt spürbar, aber absolut betrachtet klein. ⚠️ Wenn Ihr Produkt einen sehr niedrigen prognostizierten Absatz hat, sollte die Teilnahme am Programm nicht der Hauptgrund für den Launch-Zeitpunkt sein – der administrative Aufwand steht dann in keinem guten Verhältnis zum Effekt.

Regionale Planung. Da UK und die vier großen EU-Stores getrennt qualifizieren, sollten Sie bei einem europaweiten Rollout prüfen, ob sich ein zeitlich gestaffelter oder paralleler Launch pro Region besser eignet, um die Gutschriften in mehreren Märkten zu nutzen.

Vine-Timing. Wenn Sie ohnehin planen, Amazon Vine für frühe Bewertungen einzusetzen, lohnt es sich, dies bewusst vor dem offiziellen Launch-Datum zu terminieren, um die zusätzlichen 45 Tage Programmlaufzeit mitzunehmen. Mehr zur Mechanik dahinter finden Sie in unserem Beitrag zu Amazon Vine.

💡 Tipp: Prüfen Sie die Berechtigung eines geplanten ASINs immer direkt in Seller Central, bevor Sie Ihre Launch-Kalkulation darauf aufbauen. Die Einstufung "neu" liegt am Ende bei Amazon.

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Rechenbeispiel: So viel sparen Sie bei einem Produktlaunch

Rechenbeispiel: Angenommen, Sie launchen einen neuen FBA-Eltern-ASIN mit einem Verkaufspreis von 25 Euro netto und einer regulären Verkaufsprovision von 15 %. Das entspricht 3,75 Euro Provision je verkaufter Einheit.

Für die ersten 100 verkauften Einheiten greift die New-Selection-Gutschrift von 10 % (da niedriger als Ihr regulärer Satz von 15 %). Das entspricht 2,50 Euro Gutschrift je Einheit, insgesamt 250 Euro für die ersten 100 Einheiten.

Für die nächsten 100 Einheiten greift die Gutschrift von 5 %, also 1,25 Euro je Einheit, insgesamt 125 Euro.

In Summe ergibt sich für die ersten 200 verkauften Einheiten dieses ASINs eine Gutschrift von 375 Euro. Hinzu kommen die nicht monetär bezifferten, aber real wirksamen Vorteile: kostenlose Lagerung in der Anlaufphase, kostenlose Retourenabwicklung und die Möglichkeit, unverkaufte Restmengen kostenlos abzuverkaufen, falls der Launch nicht wie geplant läuft.

Nutzen Sie zusätzlich Amazon Vine vor dem Launch, verlängert sich die Laufzeit aller Vorteile um 45 Tage – ein relevanter Zeitgewinn, wenn Ihr ASIN erfahrungsgemäß mehrere Wochen braucht, um die ersten 200 Einheiten zu verkaufen.

Dieses Rechenbeispiel ist eine vereinfachte Modellrechnung und ersetzt keine individuelle Kalkulation. Die tatsächliche Gutschrift hängt von Ihrem konkreten Provisionssatz, der Produktkategorie und der Berechtigung des jeweiligen ASINs ab.

So nutzen Sie Amazon FBA New Selection für Ihren nächsten Produktlaunch

So gehen Sie strukturiert vor, wenn Sie einen neuen ASIN unter FBA New Selection launchen möchten:

1. Prüfen Sie die Berechtigung in Seller Central. Kontrollieren Sie vor dem Launch, ob Ihr geplanter Eltern-ASIN als neu eingestuft wird und für das New Selection Programme (2026) qualifiziert.

2. Terminieren Sie den Launch bewusst. Prüfen Sie, ob ein Launch innerhalb des Einführungsangebots zwischen dem 30. Juli und dem 31. Oktober 2026 für Sie noch möglich ist, oder planen Sie mit den regulären Konditionen danach.

3. Planen Sie Amazon Vine vor dem Launch ein. Beantragen Sie Vine-Bewertungen möglichst frühzeitig, um die zusätzlichen 45 Tage Programmlaufzeit zu sichern und gleichzeitig erste Social Proof für Ihr Listing zu schaffen.

4. Kalkulieren Sie realistisch mit den Gutschriften. Rechnen Sie die Provisionsgutschrift für die ersten 200 Einheiten in Ihre Launch-Kalkulation ein, aber verlassen Sie sich nicht allein darauf – Werbebudget und Preisstrategie bleiben die entscheidenden Hebel.

5. Nutzen Sie die kostenlose Lagerung und Retourenabwicklung aktiv. Planen Sie Ihre Anfangsbestände so, dass Sie den Zeitraum der befristeten Vorteile optimal ausnutzen, statt zu knapp oder zu üppig zu bevorraten.

6. Dokumentieren Sie den Verlauf je Region. Wenn Sie in mehreren EU-Stores oder UK parallel launchen, führen Sie eine Übersicht, in welcher Region der ASIN bereits qualifiziert ist und wie viele Einheiten der Gutschriftenstufen bereits verkauft wurden.

7. Werten Sie nach 90 Tagen aus. Vergleichen Sie die tatsächlich erzielten Gutschriften mit Ihrer Kalkulation und ziehen Sie daraus Lehren für den nächsten Produktlaunch.

AMZ+ Consulting begleitet Amazon-Händler genau bei diesen Schritten – von der Berechtigungsprüfung über die Vine-Planung bis zur Auswertung nach dem Launch. Mehr zu unserem Leistungsangebot rund um Produktlaunches finden Sie unter Leistungen.

FAQ

Was ist Amazon FBA New Selection genau?

Amazon FBA New Selection ist ein Förderprogramm, das neuen FBA-Eltern-ASINs Gutschriften auf die Verkaufsprovision gewährt: 10 % auf die ersten 100 verkauften Einheiten, 5 % auf die nächsten 100 Einheiten. Ergänzend gibt es zeitlich befristet kostenlose Lagerung, Retourenabwicklung, Abverkäufe sowie Coupon- und Vine-Gutschriften.

Seit wann gilt das neue "New Selection Programme (2026)"?

Das erweiterte Programm ersetzt seit dem 30. Juli 2026 die bisherige Version. Für ASINs, die zwischen dem 30. Juli und dem 31. Oktober 2026 gelauncht werden, gilt zusätzlich ein zeitlich befristetes Einführungsangebot mit größerem Leistungsumfang.

Wie viel spare ich konkret durch Amazon FBA New Selection?

Das hängt von Ihrem regulären Provisionssatz und dem Verkaufspreis ab. Amazon deckelt die Gutschrift auf Ihren bestehenden Satz, falls dieser niedriger als 10 % beziehungsweise 5 % ist. Die Ersparnis gilt maximal für die ersten 200 verkauften Einheiten je berechtigter ASIN.

Was bringt mir Amazon Vine im Zusammenhang mit New Selection?

Wenn Sie Amazon Vine vor dem offiziellen Produktlaunch nutzen, verlängert sich die Laufzeit aller New-Selection-Vorteile um 45 Tage. Das gibt Ihnen mehr Zeit, um die ersten 200 Einheiten unter den vergünstigten Konditionen zu verkaufen, und sorgt gleichzeitig für frühe verifizierte Bewertungen.

Gilt Amazon FBA New Selection für jeden neuen ASIN?

Nein. Amazon prüft, ob es sich um ein tatsächlich neues Produkt handelt. Reine Re-Launches bestehender ASINs unter neuer Verpackung oder mit minimalen Änderungen werden in der Regel nicht als berechtigt eingestuft.

Kann ich in mehreren europäischen Ländern gleichzeitig von New Selection profitieren?

Ja. UK sowie die EU-Stores Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien gelten als getrennte Regionen. Sie können daher unabhängig voneinander in jeder Region qualifizieren, wenn Sie denselben ASIN dort jeweils neu einführen.

Lohnt sich das Programm auch bei Produkten mit niedrigem erwartetem Absatz?

Bei sehr geringem prognostiziertem Absatz ist der finanzielle Effekt begrenzt, da die Gutschrift auf 200 Einheiten gedeckelt ist. In solchen Fällen sollte die Teilnahme am Programm nicht der Haupttreiber für die Launch-Planung sein, auch wenn die befristeten Zusatzleistungen wie kostenlose Lagerung weiterhin nützlich bleiben.

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Über den Autor

Jorginho Engelmeyer ist Geschäftsführer der AMZ+ Consulting GmbH und seit über 8 Jahren auf Amazon, Otto und Kaufland für Händler aktiv. → Kostenloses Erstgespräch buchen

Zuletzt aktualisiert: 2. September 2026