Amazon PPC Kampagnenstruktur 2026: Sauber aufgebaut, besser skaliert

Die kurze Antwort: Eine gute Amazon-PPC-Kampagnenstruktur 2026 trennt sauber nach Zweck – Prospecting (neue Keywords finden) von Harvesting (bewährte Keywords ausbauen), Marken- von Generisch- von Wettbewerber-Keywords, Auto- von Manual-Kampagnen und die drei Anzeigentypen Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Nur wer diese Ebenen trennt, kann Budget gezielt steuern, Gebote sinnvoll setzen und den ACoS pro Segment messen. Der größte Hebel ist selten eine exotische Strategie, sondern eine granulare, nachvollziehbare Struktur mit klaren Budgets. Diese Prinzipien gelten analog für Werbung auf Otto und Kaufland, deren Ads-Systeme sich an Amazon orientieren.

Viele Werbekonten wachsen ungeplant: Ein paar Auto-Kampagnen, ein Sammelsurium an Keywords, kein System. Das kostet Marge, weil Sie nicht erkennen, welcher Euro wirklich verkauft. Dieser Beitrag zeigt, wie Sie 2026 sauber aufbauen.

Warum die Struktur über den ACoS entscheidet

Amazon PPC ist kein Ein-Klick-Tool, sondern ein Steuerungssystem. Ohne Struktur mischen sich profitable und unprofitable Suchbegriffe in derselben Kampagne – und Sie können nicht gezielt nachsteuern.

Eine granulare Struktur macht jedes Segment einzeln messbar. Sie sehen sofort, ob Marken-Traffic, generische Suchen oder Wettbewerber-Platzierungen den ACoS treiben.

💡 Tipp: Struktur schlägt Taktik. Erst wenn die Ebenen sauber getrennt sind, wirken Gebots- und Keyword-Optimierungen zuverlässig.

Die drei Anzeigentypen richtig einsetzen

Sponsored Products (SP) sind 2026 weiter das Kernformat für direkten Abverkauf – bestes Preis-Leistungs-Verhältnis und Sichtbarkeit direkt in den Suchergebnissen.

Sponsored Brands (SB) und Video-Anzeigen bauen Marke und Sichtbarkeit oben in der Suche auf. Wie Sie SB gezielt nutzen, zeigt Amazon Sponsored Brands 2026.

Sponsored Display (SD) und die programmatische Amazon DSP ergänzen den Funnel: Retargeting, Wettbewerber-Platzierungen und Zielgruppen außerhalb der Suche.

Die Ebenen sauber trennen

Der Kern einer guten Struktur ist Trennung nach Funktion, damit jedes Budget genau einen Zweck hat:

⚠️ Nicht mischen: Auto- und Manual-Kampagnen, unterschiedliche Match-Typen (Broad, Phrase, Exact) und verschiedene Produktgruppen gehören in getrennte Kampagnen.

• Prospecting: Auto-Kampagnen und Broad-Match finden neue, unbekannte Suchbegriffe.
• Harvesting: Bewährte Suchbegriffe wandern in eigene Exact-Match-Kampagnen mit höheren Geboten.
• Marke: Eigene Marken-Keywords in einer separaten Kampagne mit niedrigem ACoS-Ziel.
• Wettbewerber: ASIN- und Marken-Targeting der Konkurrenz getrennt, weil hier der ACoS höher liegt.

In 7 Schritten zur sauberen PPC-Struktur

So bauen Sie Ihre Amazon-PPC-Kampagnenstruktur 2026 systematisch auf:

1. Produkte gruppieren – nach Marge und Priorität clustern, Top-Produkte zuerst.
2. Auto-Kampagne je Produktgruppe starten – für Prospecting und Keyword-Discovery.
3. Suchbegriffe ernten – aus dem Suchbegriffsbericht die Conversion-starken Terms herauslesen.
4. Exact-Match-Harvesting-Kampagne anlegen – geerntete Keywords mit eigenem Budget ausbauen.
5. Marke und Wettbewerber trennen – je eine eigene Kampagne mit eigenem ACoS-Ziel.
6. Negative Keywords pflegen – unprofitable Terms in Auto/Broad ausschließen, damit Budget nicht verpufft.
7. Budgets nach Zweck verteilen – Harvesting bekommt mehr, Prospecting ein festes Testbudget.

Beginnen Sie mit Ihren margenstärksten Produkten. Eine perfekte Struktur für ein unwichtiges Produkt bringt wenig.

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Rechenbeispiel: Was Trennung bringt

Rechenbeispiel (hypothetisch, Stand Juli 2026): Angenommen, eine Kampagne mischt Marken- und generische Keywords und zeigt einen ACoS von 30 Prozent. Die Marken-Keywords konvertieren stark bei niedrigem ACoS, die generischen deutlich teurer.

Trennen Sie beide, erkennen Sie: Die Marke läuft bei 8 Prozent ACoS, die generischen Terms bei 45 Prozent. Erst jetzt können Sie generische Gebote senken oder schwache Keywords pausieren – ohne den profitablen Marken-Traffic zu beschädigen.

Genau diese Transparenz ist der eigentliche Gewinn einer sauberen Struktur.

Was Sie jetzt tun können

Exportieren Sie Ihren Suchbegriffsbericht und markieren Sie, welche Kampagnen mehrere Zwecke vermischen. Das sind Ihre ersten Baustellen.

Bauen Sie Schritt für Schritt um – nicht alles auf einmal. Beginnen Sie mit der Trennung von Marke und Generisch, dann Auto und Manual. Wie Sie parallel den ACoS senken, zeigt Amazon ACoS senken 2026. Ob sich das Auslagern lohnt, klärt Amazon PPC Agentur 2026.

AMZ+ Consulting steuert Werbekonten über alle drei Anzeigentypen hinweg – mit vorausschauender, datengetriebener Gebotslogik statt reaktivem Bauchgefühl.

FAQ: Häufige Fragen zur Amazon PPC Kampagnenstruktur

Wie viele Kampagnen brauche ich pro Produkt?

Als Faustregel mindestens drei: eine Auto-Kampagne fürs Prospecting, eine Exact-Match-Kampagne fürs Harvesting und eine Marken- bzw. Wettbewerber-Kampagne. Bei starken Produkten lohnt sich feinere Aufteilung nach Match-Typen.

Was ist der Unterschied zwischen Prospecting und Harvesting?

Prospecting findet neue Suchbegriffe über Auto- und Broad-Kampagnen. Harvesting nimmt die bewährten, konvertierenden Begriffe daraus und baut sie in eigenen Exact-Match-Kampagnen mit höherem Budget aus.

Sollte ich Auto- und Manual-Kampagnen trennen?

Ja. Auto-Kampagnen dienen der Discovery, Manual-Kampagnen der gezielten Steuerung. Vermischt lässt sich weder Budget noch Gebot sinnvoll kontrollieren.

Wie viele negative Keywords sind sinnvoll?

So viele wie nötig, um Budget-Verschwendung zu stoppen. Prüfen Sie den Suchbegriffsbericht regelmäßig und schließen Sie Terms aus, die Klicks ohne Verkäufe erzeugen – besonders in Auto- und Broad-Kampagnen.

Brauche ich Sponsored Brands und Display von Anfang an?

Nicht zwingend. Starten Sie mit Sponsored Products als Fundament. Sponsored Brands und Display ergänzen später den Funnel, wenn die Basis läuft und Budget vorhanden ist.

Gilt diese Struktur auch für Otto und Kaufland?

Im Prinzip ja. Die Ads-Systeme von Otto und Kaufland orientieren sich an Amazon. Die Logik – Trennung nach Zweck, saubere Budgets, Keyword-Pflege – ist übertragbar, auch wenn die Formate variieren.

Wie oft sollte ich die Struktur überarbeiten?

Die Grundstruktur bleibt stabil, aber Keywords und Budgets gehören wöchentlich auf den Prüfstand. Größere Umbauten lohnen sich, wenn Kampagnen mehrere Zwecke vermischen oder der ACoS je Segment nicht mehr messbar ist.

Über den Autor

Jorginho Engelmeyer ist Geschäftsführer der AMZ+ Consulting GmbH und seit über 8 Jahren auf Amazon, Otto und Kaufland für Händler aktiv. Mit AMZ+ Consulting betreut er Marken beim Aufbau, der Optimierung und Skalierung ihres Marktplatz-Geschäfts – von PPC über Listing bis Controlling.

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Zuletzt aktualisiert: 8. Juli 2026