eBay vs. Kaufland 2026: Welcher Marktplatz für Händler?

Die kurze Antwort: eBay und Kaufland sprechen 2026 unterschiedliche Stärken an. eBay bietet die größere Reichweite, eine breite Käuferschaft inklusive Gebraucht- und Re-Commerce und keine monatliche Grundgebühr — dafür kommt zum 1. Juli 2026 eine Provisionsreform, die Neuware in vielen Kategorien verteuert. Kaufland punktet mit planbaren Konditionen (Grundgebühr ab 39,95 € netto/Monat, Provision je nach Kategorie meist 7–16 %), starkem Wachstum und einem auf Neuware fokussierten Sortiment (Stand: Juni 2026, Quellen: eBay.de, kauflandglobalmarketplace.com).

Die richtige Wahl hängt von Ihrem Sortiment, Ihren Margen und Ihrer Zielgruppe ab. Dieser Beitrag vergleicht beide Marktplätze entlang Gebühren, Reichweite, Aufwand und Eignung — und zeigt, warum die Antwort für viele Händler „beide" lautet.

eBay und Kaufland im Überblick

Beide Plattformen sind etablierte Alternativen zu Amazon im DACH-Raum, funktionieren aber unterschiedlich.

eBay ist der reichweitenstarke Klassiker mit riesiger, heterogener Käuferschaft — von Schnäppchenjägern über Sammler bis zu Re-Commerce-Kunden. Neuware, Gebrauchtware und Refurbished existieren nebeneinander.

Kaufland.de (hervorgegangen aus real.de) ist ein schnell wachsender, kuratierter Neuware-Marktplatz mit der Vertrauensmarke Kaufland im Rücken und Anbindung an das Schwarz-Gruppen-Ökosystem.

💡 Kernunterschied: eBay ist offener Marktplatz mit maximaler Reichweite und gemischtem Sortiment. Kaufland ist kuratierter Neuware-Marktplatz mit planbaren Konditionen.

Gebühren im Vergleich

Die Kostenstruktur ist der wichtigste Unterschied — und für Ihre Marge entscheidend.

💰 eBay 2026: Keine monatliche Grundgebühr für Basis-Verkäufer (Shop-Abos optional). Pro Verkauf eine kategorieabhängige Verkaufsprovision (meist im Bereich 7–12 %) plus 0,35 € Fixgebühr pro Bestellung (0,45 € in einzelnen Kategorien), berechnet auf den Gesamtbetrag inkl. Versand. Zum 1. Juli 2026 wird die Provision reformiert: Neuware in vielen Kategorien teurer, gebrauchte/refurbished Artikel günstiger (einheitlich 5 % in betroffenen Kategorien). Details im Beitrag zu den eBay Gebühren.

💰 Kaufland 2026: Monatliche Grundgebühr ab 39,95 € netto (Basic) bzw. 59,95 € netto (Plus). Verkaufsprovision je nach Kategorie zwischen 4 und 16 %, meist 7–16 %, berechnet auf den Verkaufspreis inkl. Versand. Das Einstellen von Angeboten ist kostenlos, Payment ist in der Provision enthalten. Details im Beitrag zu den Kaufland Gebühren.

⚠️ Achtung: Vergleichen Sie nicht nur den Prozentsatz. eBays Fixgebühr pro Bestellung belastet niedrigpreisige Artikel überproportional, während Kauflands Grundgebühr erst ab einem gewissen Volumen ins Gewicht fällt.

Reichweite und Zielgruppe

eBay hat die deutlich größere und breitere Nutzerbasis. Wer maximale Reichweite und einen Markt auch für Gebraucht-, Ersatzteil- und Nischenware sucht, ist hier stark.

Kaufland wächst schnell und zieht eine Käuferschaft an, die Neuware zu fairen Preisen mit der Vertrauensmarke Kaufland sucht. Die Konkurrenz ist in vielen Kategorien noch geringer als auf Amazon oder eBay — was Sichtbarkeit erleichtert.

✅ eBay-Stärke: Reichweite, gemischtes Sortiment, Re-Commerce, keine Grundgebühr.

✅ Kaufland-Stärke: Planbare Konditionen, geringere Konkurrenz, Neuware-Fokus, starkes Wachstum.

Aufwand und Handling

Beide Marktplätze verlangen gepflegte Produktdaten, gutes Retourenmanagement und aktive Preissteuerung — die Details unterscheiden sich.

Kaufland setzt auf strukturierte Produktdaten und hat zum 1. Februar 2026 die Retouren-Regeln verschärft: Händler müssen in der ersten Antwort auf eine fristgerechte Widerrufs-Retoure eine gültige Rückgabeoption anbieten. eBay wiederum hat sein Bewertungssystem 2026 umgebaut und vergibt automatisch Positivbewertungen, verschärft aber die Entfernung von Negativbewertungen.

💡 Tipp: Wer mehrere Marktplätze bespielt, braucht ein System, das Bestand und Preise synchron hält. Wie das geht, lesen Sie im Beitrag zu Bestand und Preise synchronisieren.

In 5 Schritten den richtigen Marktplatz wählen

So treffen Sie eine fundierte Entscheidung zwischen eBay und Kaufland:

1. Sortiment einordnen: Verkaufen Sie Neuware (eher Kaufland) oder auch Gebraucht-/Refurbished-/Nischenware (eher eBay)?
2. Margen prüfen: Rechnen Sie die echten Gebühren beider Plattformen auf Ihre durchschnittliche Bestellung — inklusive eBay-Fixgebühr bzw. Kaufland-Grundgebühr.
3. Volumen schätzen: Bei niedrigem Volumen spart eBay die Grundgebühr; bei hohem Volumen amortisiert sich Kauflands Grundgebühr über planbare Provision.
4. Zielgruppe abgleichen: Passt Ihre Marke eher zur breiten eBay-Käuferschaft oder zur Kaufland-Neuware-Klientel?
5. Testphase aufsetzen: Starten Sie mit einer Auswahl an Produkten auf einem Kanal, messen Sie Deckungsbeitrag pro Kanal und skalieren Sie dann.

Rechenbeispiel: gleicher Artikel, zwei Marktplätze

Rechenbeispiel (hypothetisch, zur Veranschaulichung): Ein Neuware-Artikel kostet 30 € inkl. Versand, Kategorie-Provision 12 %.

Auf eBay zahlen Sie 12 % von 30 € = 3,60 € plus 0,35 € Fixgebühr = 3,95 € pro Verkauf, ohne monatliche Grundkosten.

Auf Kaufland zahlen Sie 12 % von 30 € = 3,60 € pro Verkauf, dazu anteilig die Grundgebühr von 39,95 €/Monat. Bei 100 Verkäufen im Monat sind das 0,40 € Grundgebühr pro Verkauf — zusammen 4,00 €.

Bei diesem Volumen sind beide nahezu gleich teuer. Bei nur 20 Verkäufen im Monat verteuert Kauflands Grundgebühr jeden Verkauf um rund 2 € — dann ist eBay günstiger. Bei 500 Verkäufen verschwindet die Grundgebühr fast vollständig. Volumen ist also der entscheidende Hebel.

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Warum „beide" oft die beste Antwort ist

Für viele Händler ist die Frage „eBay oder Kaufland" falsch gestellt. Wer Reichweite UND planbare Neuware-Umsätze will, verkauft auf beiden — und reduziert so die Abhängigkeit von einem einzelnen Kanal.

Der Multichannel-Ansatz lohnt sich, sobald Bestand, Preise und Bestellungen kanalübergreifend sauber gesteuert werden. Genau das übernimmt unsere KI-Plattform MarketplAIce: vorausschauendes Repricing, Bestands- und Gebotssteuerung über Amazon, Otto, Kaufland und mehr. Warum ein Kanal allein selten reicht, lesen Sie im Beitrag zu Multichannel 2026.

Die AMZ+ Consulting GmbH baut für Händler den passenden Marktplatz-Mix auf — inklusive Anbindung, Listing-Aufbau und laufender Steuerung.

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FAQ: Häufige Fragen zu eBay vs. Kaufland 2026

Was ist günstiger: eBay oder Kaufland?

Das hängt vom Volumen ab. eBay hat keine Grundgebühr, aber 0,35 € Fixgebühr pro Bestellung; Kaufland kostet ab 39,95 € netto/Monat Grundgebühr. Bei niedrigem Volumen ist eBay meist günstiger, bei hohem Volumen gleichen sich beide an, weil sich die Kaufland-Grundgebühr verteilt.

Welcher Marktplatz hat mehr Reichweite?

eBay hat 2026 die deutlich größere und breitere Käuferschaft, inklusive Gebraucht- und Re-Commerce. Kaufland wächst schnell, hat aber eine kleinere, auf Neuware fokussierte Nutzerbasis — dafür oft weniger Konkurrenz pro Kategorie.

Was ändert sich bei eBay zum 1. Juli 2026?

eBay reformiert die Verkaufsprovisionen. Neuware wird in vielen Kategorien teurer, da einheitliche Sätze die bisherige Staffelung ersetzen. Gebrauchte und refurbished Artikel werden in betroffenen Kategorien auf einheitlich 5 % gesenkt.

Eignet sich Kaufland für Gebrauchtware?

Kaufland ist auf Neuware ausgerichtet und damit für Gebraucht- oder Refurbished-Ware weniger geeignet. Für solche Sortimente ist eBay die bessere Wahl, vor allem nach der Provisionssenkung auf 5 % für gebrauchte Artikel ab Juli 2026.

Lohnt sich der Verkauf auf beiden Marktplätzen?

Für viele Händler ja. Reichweite über eBay plus planbare Neuware-Umsätze über Kaufland reduzieren die Abhängigkeit von einem Kanal. Voraussetzung ist eine saubere kanalübergreifende Steuerung von Bestand und Preisen.

Welcher Marktplatz hat den geringeren Einstiegsaufwand?

eBay lässt sich ohne Grundgebühr und mit vergleichsweise einfachem Listing-Prozess starten. Kaufland verlangt strukturierte Produktdaten und eine monatliche Grundgebühr, bietet dafür aber planbare Konditionen und geringere Konkurrenz.

Wie steuere ich Preise und Bestand über beide Kanäle?

Über kanalübergreifende Tools. Plattformen wie MarketplAIce synchronisieren Bestand und Preise und übernehmen vorausschauendes Repricing über eBay, Kaufland, Amazon und Otto, sodass Sie nicht jeden Kanal manuell pflegen müssen.

Über den Autor

Jorginho Engelmeyer ist Geschäftsführer der AMZ+ Consulting GmbH und seit über 8 Jahren auf Amazon, eBay, Otto und Kaufland für Händler aktiv. Sein Team aus der AMZ+ Consulting Expertise begleitet Händler bei Marktplatz-Strategie und Multichannel-Wachstum im DACH-Raum.

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Zuletzt aktualisiert: 26. Juni 2026